Käytännönläheiset DFG palvelupaketit on rakennettu kansainvälistä kasvua tavoittelevien yritysten tarpeita ajatellen. Palvelupakettien hyöty on yksiselitteinen; yrityksenne löytää sopivimmat markkinat ja asiakkaat, jotka takaavat kasvutavoitteiden toteutumisen.
Valmiusanalyysi
Valmiusanalyysi, prosessit ja organisaatio
Valmiusanalyysin avulla voidaan helposti ja nopeasti analysoida yrityksen valmiudet aloittaa ulkomaankauppa.
Valmiusanalyysi toteutetaan DFG:n kehittämän itseanalyysityökalun avulla. Asiakasyrityksen avainhenkilöt vastaavat työkalussa 60 väittämään, joissa peilataan yrityksen tahtotilaa, osaamista ja resursseja. Tulokset analysoidaan yhdessä yrityksen johdon kanssa.
Palvelun hyödyt/edut:
- analyysityökalun käyttö on helppoa
- analyysin tulosten avulla selvitetään nopeasti asiakasyrityksen vahvuudet ja haasteet
- tulosten perusteella laaditaan yhdessä yritysjohdon kanssa toimenpidesuunnitelma
- kasvuohjelma voidaan käynnistää välittömästi
Prosessit ja organisaatio: arvioimme yrityksen myynnin kasvattamisen kannalta keskeisimmät prosessit ja toiminnot ja tunnistamme kehityskohteet. Laadimme prosessikuvaukset, selkeytämme roolit ja vastuut ja teemme ehdotuksen myynnin ja toimitusketjun organisaatioksi.
Vientivalmennus
Vientivalmennus
Räätälöity vientivalmennus parantaa yrityksen kykyä aloittaa ulkomaankauppa.
Vientivalmennuksen tavoitteet voidaan määritellä suoraan valmiusanalyysin tulosten perusteella yhdessä yritysjohdon kanssa. DFG valmistelee valmennusohjelman yrityksen avainhenkilöille ja toteuttaa sen sovitun aikataulun ja budjetin puitteissa. Vientivalmennus räätälöidään asiakkaan tarpeiden mukaan. Se voi koostua vain perusvientitoimintojen koulutuksesta tai kattaa kaikki vientikaupan osa-alueet aina kulttuurien ja käyttäytymistapojen tuntemiseen saakka.
Palvelun hyödyt/edut:
- valmennus vastaa tarkasti asiakasyrityksen todellisia tarpeita
- vientitehtävissä toimiva henkilöstö hallitsee viennin prosessit ja käytännöt
- suorituskyky paranee, koska asiat tehdään kerralla oikein
- avainhenkilöt pystyvät toimimaan uusissa tilanteissa ja kulttuureissa
Markkinaselvitys
Markkinaselvitys
Markkinaselvityksellä kartoitamme tuotteen myyntimahdollisuudet kohdemarkkinoilla.
Asiakas määrittelee, kuinka tarkkaan oman tuotteen myyntimahdollisuudet selvitetään. DFG tekee tilauksen mukaan kahden tasoisia markkinaselvityksiä:
1. Mahdollisuuskartoitus
Selvitämme yhteistyössä asiakkaan kanssa tuotteen myyntipotentiaalin yleiskuvan eri kohdemarkkinoilla oman asiantuntijaverkostomme avulla. Tämä kevytversio vastaa kysymykseen, kannattaako ao. markkinaan investoida ja tehdä varsinainen markkinakartoitus.
2. Markkinakartoitus
Markkinakartoitus on syventävä tutkimus valituille kohdemarkkinoille. DFG:n kansainvälisen asiantuntijaverkoston kanssa selvitetään seuraavat asiat:
- kilpailutilanne
- asiakkaat
- jakelukanavat
- myyntimahdollisuudet
Palvelun hyödyt/edut:
- kevyellä versiolla nopea realistinen selvitys tuotteen myyntimahdollisuuksista eri markkinoilla
- syventävällä tutkimuksella saadaan ratkaisevaa tietoa siitä, miten lähteä käytännössä valloittamaan kohdemarkkinoita
Kasvusuunnitelma
Kasvusuunnitelma
Teemme konkreettisen myynti- ja markkinointisuunnitelman sovituille kohdemarkkinoille yhdessä yrityksen avainhenkilöiden kanssa.
Tyypillinen kasvusuunnitelma kattaa kahdelle toimintavuodelle seuraavat osa-alueet:
- markkinan kuvaus
- kilpailutilanne
- tuotteen asemointi ja myyntimahdollisuudet
- myynnin ja jakelun organisointi
- realistinen tuotto- ja kustannusarvio
- toimenpidesuunnitelma
- markkinoinnin keinot ja toteutus
Pääpaino on toimenpidesuunnitelmalla, joka tehdään yhdessä asiakasyrityksen avainhenkilöiden kanssa; toimenpiteet, vastuuhenkilöt, tavoitteet ja aikataulut lyödään kiinni tulosten aikaansaamiseksi.
Palvelun hyödyt/edut:
- konkreettinen työkalu, jolla varmistetaan järjestelmällinen ja menestyksekäs myyntityö
- avainhenkilöiden sitoutuminen tavoitteisiin
- toimenpiteiden selkeä jalkautus organisaatioon
- tuloksellinen markkinointiohjelma myynnin tavoitteiden tukemiseksi
- DFG:n ammattilaisten jatkuva tuki
Myynti 2.0
Myynti 2.0
DFG toimii asiakasyrityksen ”myyntiosastona”. DFG:n ammattilaiset kasvattavat myyntiä työskennellen läheisessä yhteistyössä asiakasyrityksen kanssa yhdessä asetettujen tavoitteiden pohjalta. Samalla luodaan edellytykset sille, että yritys pystyy sopimuksen päätyttyä toimimaan vientimarkkinoilla itsenäisesti.
Palkkiomme on sidoksissa saavutettuun myynnin kasvuun.
Tarjoamme mielellämme apuamme myös tuotteen tai palvelun kaupallistamiseksi, esim. verkkosivujen muokkaus, myynti- ja markkinointimateriaalin päivitys, käännökset ja osallistuminen messuille. Huolehdimme tarvittaessa myös asiakasyrityksen vientitoimituksista hoitamalla vientidokumentaation sekä yhteydenpidon asiakkaisiin, tavarankuljettajiin, viranomaisiin ja pankkeihin.
Palvelun hyödyt/edut:
- yritys saa käyttöönsä kokeneet ulkomaankaupan huippuosaajat
- suoraviivainen toimintatapa, joka synnyttää nopeasti kassavirtaa
- yrityksen ei itse tarvitse palkata vientipäällikköä, jolloin yritys välttää aikaa vievän rekrytointiprosessin sekä uuden työntekijän työsopimukseen liittyvät työnantajan vastuut ja velvollisuudet
- DFG:n palkkio on sidottu myynnin kasvuun
- kokeneiden ammattilaisten ansiosta yritys välttää vientiä aloittavan yrityksen riskit
- yrityksen myynti- ja kaupankäyntiosaaminen nousee uudelle tasolle
